到了消費環(huán)節(jié)，古樹茶的情況就變得更加復(fù)雜了。有的人買茶是為了喝，有的人是為了收藏，還有的人純粹是為了炫耀，除此之外還有許多亂七八糟的原因，這里就不一一列出了。
混亂的消費需求帶來了混亂的價格體系，同樣規(guī)格的老班章，有的品牌能賣到8000元一片，有的品牌卻只要三五千元，更離譜的是倆品牌還能同屬一個廠商，茶除了外包裝與內(nèi)飛外，其余的是一模一樣。
以上并不是個例，而是古樹茶市場普遍存在的現(xiàn)象。站在消費者的角度來看，茶客從來不是鐵板一塊。有人希望茶越便宜越好，有人則唯恐茶不夠貴。尤其是高端禮品市場，已經(jīng)快進入到名氣第一，價格第二、品質(zhì)第三本末倒置的狀態(tài)了。
茶客內(nèi)部極度混亂的意見直接影響到茶農(nóng)、茶商兩大群體。一部分人慫恿茶農(nóng)繼續(xù)漲價，一部分人則對漲價行為破口大罵。對茶商來說也是一樣，一部分人讓茶商在銷售完具體的產(chǎn)品后趕緊漲價，另一部分人則讓茶商趕緊打折促銷。對于茶農(nóng)和茶商來說，茶客是衣食父母，哪一派都不能得罪，哪一派也不敢得罪，于是就變成了多方博弈。博弈的結(jié)果就是一個價格畸形的古樹茶市場。
當古樹茶價格被各種奇怪的需求所扭曲，最受傷的還是絕大部分喝茶的人。對于那些喝茶的人不買，買茶的人不喝來說，他們需要的是高出天際的茶價。可他們又不是長期消費者，一旦古樹茶不那么流行以后，他們就會改換門庭送其他茶類。可對于喜歡普洱茶人而言，這幾乎是一輩子的事情。一泡茶葉雖然不值錢，總數(shù)加起來就非常驚人了。
要我說想要解決古樹茶價格的這類結(jié)構(gòu)性矛盾，最好的辦法還是根據(jù)不同茶客的實際需求對上游資源進行一個徹底的整合。然后打造不同類型的產(chǎn)品，最終讓市場中的絕大多數(shù)茶客都能找到自己的歸屬，這天天掐架也不是個事啊，大家覺得呢？
文：天火
